Elección de Socios Tecnológicos: Cómo construir alianzas que escalen contigo

Dirigido a:

• Compras
• Responsables de IT
• CIOs
• CTOs
• Negocio técnico
• Líderes de proyectos tecnológicos

Programa

1. El punto cero: antes del proveedor
   Todo gran proyecto comienza con una pregunta incómoda:
   “¿Sabemos realmente qué necesitamos… y por qué ahora?”
   Exploramos cómo clarificar el reto antes de escribir una sola línea de RFI/RFP.
   Dinámica: mapa de necesidades reales vs deseos heredados.
2. Escoger cómo construir: ¿solos, acompañados o híbridos?
   Analizamos los tres grandes modelos de colaboración tecnológica:
   Full in-house: control total, recursos limitados.
   Externos estratégicos: flexibilidad, alineación crítica.
   Modelos mixtos: equilibrio o conflicto.
   Dinámica comparativa: ¿Cuándo uno es “mejor” que otro?
3. Dentro del comité: simulación de evaluación real
   Los participantes se convierten en un comité de decisión.
   Revisan propuestas, puntúan y debaten con mirada crítica.
   No se trata solo de lo que dice la ficha técnica: ¿Qué señales suaves (soft) nos hablan más que las cifras?
4. Escribir para elegir, no para confundir: RFPs que sirven
   La diferencia entre pedir lo correcto o crear un concurso fallido.
   Redacción clara, objetivos medibles, criterios de evaluación funcionales.
   Mini-clínica de RFPs con ejemplos reales y red flags frecuentes.
5. La otra evaluación: cultura, mentalidad y forma de trabajar
   Más allá de la demo:
   ¿Cómo piensan?
   ¿Cómo responden a la ambigüedad?
   ¿Cómo manejan el error?
   Checklist cultural y pautas para detectar el “fit” humano-organizacional.
6. Después del sí: gobernanza que construye
   Una buena relación no empieza con la firma, empieza con la expectativa clara.
   Mecanismos de seguimiento, acuerdos evolutivos, resolución temprana de fricción.
   Modelo simple de gobernanza relacional adaptado a proyectos digitales.
7. Cierre del viaje
   Reflexión final: “¿Qué cambiaría mañana en mi forma de evaluar o relacionarme con un proveedor?”

A lo largo del módulo se resolverán estas cuestiones:

Contexto del sector y evolución del rol

• ¿Qué implica liderar la transformación digital más allá del título?
• ¿Cómo acelerar el cambio en culturas tradicionales?
• ¿Cómo pasar del PowerPoint a la ejecución?